鋁合金門窗企業發展寒冬還是暖春？

不少業內人士紛紛指出鋁合金門窗五金行業產品同質化過于嚴重，這讓消費者無從下手選購，因價格戰硝煙未有停止的跡象，反而越演越烈，更是加重了鋁合金門窗企業的生存負擔，面對如此困境，只有改革，但從哪里著手呢？有哪些是導致鋁合金門窗企業生存困境的呢？

產品同質化

其實鋁門窗行業在產品的同質化異常嚴重，很多企業除了低價競爭外別無他途。目前市場上的鋁門窗產品，如果沒有事先告知，很難對某一刻產品來自哪個品牌做出正確判斷，市面上的鋁門窗產品大都類似。清一色的“網紅”設計。產品的同質化，自然伴隨著某些企業開啟低價競爭策略。

企業的價格策略并不是那么簡單，價格戰不意味著就是低價。從經濟學角度來看，產品的價格彈性變動是由供需雙方決定的，當產品價格下降，自然會帶來需求上升，這就說明產品的價格具有高彈性。通俗而言，就是產品降價銷售馬上就上去了，降價才有價值。通常情況下，鋁門窗行業喜歡走低價格路線，大多基本集中在中小加工廠，根本談不上擁有行業品牌高度，只是想通過激化價格戰來促進銷量上升。對鋁門窗行業甚至整個建材行業而言，貿然發動價格戰，就算經銷商要買賬，可消費者是否買賬還是“未知數”。

低價競爭

如今自由充分競爭(行業無寡頭)市場的價格，不是由某個企業能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會降，導致后需求量并沒有改變，只是把行業的整體價格拉低罷了。譬如酒業是個高度競爭的行業，其就該有“開瓶費”例子，“開瓶費”簡單而言是對服務員的“隱性賄賂”，剛開始推出的時候效果明顯，服務員都會對你的態度和熱情“不一般”，然而如果別家也開始有呢?這就如同產品降價的道理一樣，終會導致行業進入惡性競爭的循環當中。

低價競爭，看似皆大歡喜。可實際上吃虧的永遠是終端用戶，本來花高一點價格買正品就可以得到使用壽命20年的鋁門窗產品，卻就因為一點利益貪心，買了使用壽命只有5 、6年的鋁門窗產品，長久以往，當終端消費者發現當時買的便宜門窗，其實是劣質的產品時，也就是這個行業走向滅亡的時候了。

價格戰有低價和高價兩種類型，有企業采用高價策略取勝，但一講到“價格戰”自然會想起低價策略，甚至會覺得這是“價格屠夫”的體現。其實，行業里資金鏈斷裂、產品大批次出現質量問題等企業都喜歡玩低價，以犧牲利潤為代價獲取營業額的快速增長，這無異于慢性。當企業利潤下降，則相當于在研發、技術、改造、營銷、管理等領域減少，不斷降低成本、后突破底線，致使企業衰敗。

無核心工藝技術

為什么中國的假冒偽劣產品泛濫，很大原因是因為很多人都在想買低價的產品，不管是廠家生產原材料還是終端消費買產品，都存在這種心理，而不是看品質，做好品質。很多行業都這樣，為了得點兒小便宜就洋洋得意，沒想到后自己給滅了！

對于鋁合金門窗發源地廣大佛山，競爭相對的異常激烈，也因蓬勃朝氣的健康市場環境，尤其這邊的產品工藝技術做得越來越好，堅守品質的企業多，自然市場規則也相對平衡！相對于較差的內線中小城鄉市場的混亂，雜牌叢生，管理亂象等，無核心工藝技術等，無疑佛山品牌門企是值得學習的對象。

所以，綜上可知，想要脫離產品同質化、低價怪圈，除了提升產品品質，做精工藝以外，還要有品牌意識，把小加工廠經營成品牌企業，才是面對市場風暴的絕佳途徑。