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潔凈門經銷商需知道的四大經營定律

潔凈門產品銷量的好壞,直接反映了潔凈門企業的經營狀況,隨著潔凈門行業的發展,潔凈門經銷商越來越多,但受各方面制約因素的影響,經銷商的經營之路并不是很平坦,下面來看看潔凈門經銷商需知道的四大經營定律吧。

潔凈門(圖片來自網絡)

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、用產品名氣吸引人氣

做了很久的潔凈門類生意,會發現一個有趣的現象,在做生意的過程中,會有意識地用某些產品,比如名氣大的或價格便宜的,來吸引人氣,而真正賺錢的,又是另外一些產品。

第二、銷售頻次快的產品更受關注

這里面包含2個層次,首先,得看看,利潤的絕對額度,其次,得看看,該產品的銷售頻率,銷售額度高,銷售頻次快的產品,應該就是我們的主要扶持對象。門店的毛利率和率同樣重要!

第三、產品多元化發展

有些潔凈門產品,未必是我們銷售的主流,但有些莫名其妙的消費者總會挑剔說,你看人家怎么怎么樣,這時我們會說,是的,你看我們也有。

第四、不斷淘汰產品

我們得經常算下,銷量、利潤、頻次等關鍵數據,有些產品,是要淘汰的,君不見,商場的貨架都是收費的,不要讓不賺錢的產品擠壓了我們寶貴的展示空間。

總之,潔凈門經銷商只有不斷完善銷售渠道,并不斷的找尋到產品的不足,盡力改善,利用一些資源留住消費者。

 


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